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直播間選品需要考慮哪些要素?
來源：wrenchiancn.cn | 發(fā)布時(shí)間：2023年04月06日對(duì)選品框架的認(rèn)知，伴隨著直播經(jīng)歷在改變。最初做的短視頻打直播間，選品看價(jià)格、看傭金、看視覺，后來加了自然流，視覺追求沒那么重要，只要產(chǎn)品是爆款，價(jià)格不高，傭金到位，就能直接加車。后來做了千川單品，越來越多的品對(duì)接廠家，開始考慮成本，因?yàn)橐鉘OI，算退貨，因?yàn)橐卣蹞p，算視覺，因?yàn)橐桃曨l投放。
經(jīng)歷過不同模式的玩法后，會(huì)發(fā)現(xiàn)選品有很多要素，但是不同的玩法，對(duì)要素的匹配截然不同，價(jià)格、人群、視覺、款式、利潤(rùn)、退貨，基本決定了玩法與選品的匹配。
抖音直播間選品要素
1、價(jià)格要素
大類比行業(yè)，小類比大盤。如果本身受眾人群廣，而且價(jià)格梯度在日常，就有廣泛的階梯認(rèn)知，那么價(jià)格的高與低，可以在同行業(yè)做對(duì)比。如果是小眾行業(yè)，則除了考慮所屬領(lǐng)域的定價(jià)外，還需參考抖音人群的消費(fèi)層。
2、人群要素大類比寬窄，小類比大盤。同樣是受眾廣的產(chǎn)品，要去錨定細(xì)分類目人群，而對(duì)于小類目產(chǎn)品，除了抓取傳統(tǒng)思維所認(rèn)知的人群，還要去分析大盤畫像，為什么如此?因?yàn)槿绻麊渭儼讯兑舢?dāng)作現(xiàn)有用戶的銷售渠道，只能做到一級(jí)增量。而二級(jí)增量是什么，即結(jié)合平臺(tái)的特性，通過教育，開拓新的人群市場(chǎng)。恰恰抖音相比較傳統(tǒng)電商渠道，有著更為情緒化、情感化的電商屬性，能更好達(dá)到教育新用戶的目的。我們也能發(fā)現(xiàn)眾多案例，在過去是某一群體的產(chǎn)品，通過娛樂化、興趣化的電商模式，新的用戶層開始滲透。
3、視覺要素視覺的強(qiáng)弱，決定了產(chǎn)品能否進(jìn)入短視頻賽道，關(guān)于爆量作品，產(chǎn)品視覺的可實(shí)現(xiàn)程度，跟團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力，是一根杠桿的兩端。
選擇一個(gè)視覺性難的產(chǎn)品，是變相在給創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)增加壓力，而相反亦然。這也是為什么我一直提倡，對(duì)于初期的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從選品之初，就要匹配團(tuán)隊(duì)本身的創(chuàng)作水平，這樣能更快地在某一賽道突圍。
4、款式要素款式豐富與否，對(duì)于玩法的影響極為明顯。自然流量的玩法，講究不同品的排列組合，配合主播話術(shù)、營(yíng)銷活動(dòng)做流量拉動(dòng)、承接與轉(zhuǎn)化，品類單一，玩法會(huì)極 大限制。同樣是短視頻流量的直播間，會(huì)考慮模板周期化的問題，任何的爆量模板都有周期。舉例來說，單品類的短視頻模板VS多品類的短視頻模板，哪一個(gè)衰退周期更快?
不管是從大盤數(shù)據(jù)，還是實(shí)際情況，都能得出前者的衰退更快。單品類的模板，有爆量效應(yīng)，但用戶對(duì)持續(xù)性作品產(chǎn)生疲倦，多品類的作品，雖然風(fēng)格化同質(zhì)，但產(chǎn)品能時(shí)常差異化。
5、利潤(rùn)要素這基本是免費(fèi)流跟付費(fèi)流最 大的參考因素，免費(fèi)流的直播間，傭金比20%、30%的直播間大有人在，不投流賬號(hào)如果成功，利潤(rùn)也很可觀，但付費(fèi)玩法必須錨定高利潤(rùn)。
“不高于50%的利潤(rùn)，怎么可能投千川”這是市場(chǎng)普遍的認(rèn)知，高利潤(rùn)既是獲得投放后利潤(rùn)的保證，同時(shí)也是在變相降低投放門檻。
6、退貨要素部分傭金率很高的行業(yè)，伴隨的退貨率也很高，服裝行業(yè)50%的退貨是家常便飯，珠寶行業(yè)更甚。在這樣的情況下，對(duì)于玩法的選擇，就會(huì)結(jié)合利潤(rùn)，參考退貨做對(duì)比。比起用元素匹配玩法，不如用玩法驗(yàn)證要素，這也是我日常進(jìn)行玩法創(chuàng)作的第一步驟。
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